smartPitch
Agentur für Vertriebserfolg
Perfekt vorbereitet. Erfolgreich im Gewinnen Ihres Auftrags.
Sie sehen sich mit einer Angebotsanfrage oder Ausschreibung konfrontiert. Oder befinden sich vor einer wichtigen Verhandlung mit Ihrem Kunden. Dieser möchte ein überzeugendes Angebot erhalten, Ihre Kalkulation verstehen oder gar Ihren Verhandlungsspielraum durchschauen.
Egal ob Sie als Geschäftsführer Ihres eigenen Unternehmens zielgerichtet die Augenhöhe zu Ihrem Kunden suchen oder als junges Start-Up Unternehmen neu auf dem Markt sind und sich erfolgreich etablieren möchten. Ob Sie sich generell als Verhandlungspartner einen frischen Schliff in Ihren Angeboten verschaffen oder unter Zeitdruck stehend Unsicherheiten ausräumen möchten. Sie wollen alle eins: erfolgreich sein und den Auftrag gewinnen. Seien Sie sich gewiss, Ihr Wettbewerb möchte das ebenfalls.
„Erfolg wird nur haben, wer sich unterscheidet“
Eine mitreißende Storyline. Eine solide Kalkulation. Alle relevanten Daten und Fakten. Das brauchen Sie jetzt für Ihr Angebot. Verhandlungsgeschick, Spielräume und das Steuern der Verhandlung zu Ihren Gunsten sind wichtige Erfolgsfaktoren für die eigentliche Verhandlung.
Der perfekte Auftritt, Argumentationsgeschick und Körpersprache runden Sie ab und helfen Ihnen in persönlichen Kontakten souverän zu überzeugen. Unterscheiden Sie sich von Ihren Mitbewerbern und überzeugen Sie Ihren Kunden, bei Ihnen zu kaufen.
Profitieren Sie von unserer Expertise. Wir bei smartPitch sind Experten auf den Gebieten Einkauf, Verkauf und Training. In mehr als 20 Jahren Berufserfahrung haben wir die Anforderungen und Herausforderungen, die gerade an Sie gestellt werden, selber formuliert, gespürt und gemeistert. Wir haben viele Verhandlungen geplant und etliche Angebote selber geschrieben. Im Einkauf aus Sicht Ihres Kunden. Im Verkauf aus Ihrer eigenen Sicht. Im Training als Ihr Lehrmeister.
Mit Hilfe unseres 4-Phasen smartPitch Cycle bringen wir Sie in die Lage, in Angebot, Verhandlung und Auftritt Ihren Kunden von sich zu überzeugen. Holen Sie sich Inspiration, frische Ideen, Know-how und Fachwissen. Wir erklären Ihnen, was von Ihnen genau erwartet wird, was Sie tun sollten und was besser nicht. Wir fordern Sie in Echtzeit und realen Szenarien heraus, dies uns zu beweisen.
Exzellenz ist unser Motto und es ist unser Ziel, dass Sie exzellent agieren. Ihr Erfolg ist unser Erfolg!
Was wir für Sie tun
Möchten Sie Vorzugslieferant und preferred Dienstleister Ihres Kunden werden? Sind Sie noch auf der Longlist oder bereits der Shortlist Ihres Kunden?
In unserem 4-Phasen smartPitch cycle begleiten wir Sie nicht nur inhaltlich, sondern bereiten Sie mental, psychisch und physisch auf Ihren smartPitch vor. Unsere Erfahrung zeigt, dass Ihr Erfolg in allen Phasen entschieden wird. Aber auch Teile hieraus können sinnvoll sein. Probieren Sie es aus:
Unser 4-Phasen smartPitch Cycle
smartConsult
Während unseres ersten Gesprächs nehmen wir uns viel Zeit, um ausführlich über den Ausschreibungsprozess und Ihre Ziele zu sprechen. Gemeinsam erarbeiten wir einen Fahrplan mit einer Standortbestimmung und Potenzialanalyse. Sie profitieren von unserer Erfahrung aus Einkauf und Vertrieb, in dem wir Ihnen sowohl den Prozess, als auch die Erwartungen aller Beteiligten erläutern. Das sind Sie, Ihr Kunde, und Ihr Wettbewerb.
smartGuide
Die Säulen unserer Arbeit: wir strukturieren den Prozess und geben Ihnen damit Sicherheit und Selbstvertrauen. Gemeinsam mit Ihnen entwickeln wir das grobe Raster Ihres smartPitch, die Agenda, die Storyline, Ihr USP und die Kalkulation. Diese spiegeln wir fortlaufend an Erwartung und Zielsetzungen Ihres Gegenübers und aller am Prozess Beteiligten.
smartChallenge
Wir hinterfragen kritisch die Inhalte Ihres smartPitch. Pflicht und Kür. Sind alle Punkte der Ausschreibung (RfX) adressiert? Passt die Storyline? Steht Ihre Kalkulation? Kennen Sie Ihren Verhandlungs-spielraum und den der anderen? Noch bevor Ihr Kunde involviert ist, prüfen wir Ihr Angebot auf Herz und Nieren. Gerne auch in konkreten Verhandlungsszenarien als Ihr Devil’s Advocate.
smartAct
Pläne machen ist einfach. Aber Pläne umsetzen ist eine hohe Kunst: Die Kunst des überzeugenden Auftritts. Setzen Sie Ihre verbalen und non-verbalen Ausdrucksmittel authentisch und erfolgreich ein. Gewinnen Sie mit der Kraft Ihrer Persönlichkeit und bewahren Sie in schwierigen Situationen stets einen kühlen Kopf. Wir machen Sie stressresistenter und fit für die große Bühne, Ihren Beauty Contest.
Wer wir sind. Ihre Experten.
Seitdem es uns gibt, helfen wir unseren Kunden dabei, Fundamente zu legen für nachhaltigen Erfolg. Das ist eine erfüllende Arbeit. Unser Erfolgsgeheimnis sind zufriedene Kunden. In smartPitch kombinieren wir langjährige Erfahrung und Expertise aus denjenigen Unternehmensfunktionen, die für Ihren Erfolg wichtig sind:
Einkauf, Verkauf und Training. Eine überzeugende Kombination, mit der Sie den Ausschreibungsprozess strategisch aus allen relevanten Blickwinkeln betrachten. So meistern Sie Ihren Pitch souverän. Schließlich haben wir genau dieses selber jahrelang so gemacht.
Unsere Branchen. Unsere Expertise: Airline, Werbung, Retail, Elektronik, Online Services, Beauty, Automotive, Beverage und viele andere Bereiche aus Produktion, Handel und Dienstleistung
Carsten Braun.
Zertifizierter Business Coach
"I am a Procurement Enthusiast." Ich vertrete den Blickwinkel des Einkaufs. Nach mehr als 18 Jahren in Leitungsfunktionen im Einkauf globaler Konzerne, kenne ich die Anforderungen an Sie als Lieferanten. Schließlich habe ich diese selber jahrelang gestaltet, Lieferanten ausgewählt und mit ihnen verhandelt. Als Verhandlungsexperte stehe ich an Ihrer Seite.
Petra Wurm.
Zertifizierter Business Coach
"I am a People Person." In mehr als 30 Jahren Erfahrung im Verkauf und strategischer Kundenberatung habe ich Firmen beraten, Ihre Marken stark zu machen. In dieser Zeit habe ich selber unzählige Pitches geführt und Key Accounts gemanaged. Dieses Wissen kann ich heute an Sie weitergeben.
Christian Oelke.
BDVT-zertifizierter Trainer
"I love to see you grow." Als BDVT-zertifizierter Trainer und professionell ausgebildeter Schauspieler bin ich Experte für überzeugende Kommunikation und Ihren starken Auftritt. Meine Schwerpunkte liegen in den Bereichen Kommunikation, Konfliktmanagement, Präsentations- und Medientraining.