Was wir für Sie tun
Sind Sie neu im Lieferantenpool? Sind Sie noch auf der Longlist oder bereits der Shortlist von Lieferanten Ihres Kunden? Möchten Sie Vorzugslieferant (preferred supplier) werden?
In unserem 4-Phasen smartPitch Cycle begleiten wir Sie nicht nur inhaltlich, sondern bereiten Sie mental, psychisch und physisch auf Ihren smartPitch vor. Unsere Erfahrung zeigt, dass Ihr Erfolg in allen Phasen entschieden wird. Aber auch Teile hieraus können sinnvoll sein. Probieren Sie es aus.
smartConsult
Während unseres ersten Gesprächs nehmen wir uns viel Zeit, um ausführlich über den Ausschreibungsprozess und Ihre Ziele zu sprechen. Gemeinsam erarbeiten wir einen Fahrplan mit einer Standortbestimmung und Potenzialanalyse. Sie profitieren von unserer Erfahrung aus Einkauf und Vertrieb, in dem wir Ihnen sowohl den Prozess, als auch die Erwartungen aller Beteiligten erläutern. Das sind Sie, Ihr Kunde, und Ihr Wettbewerb.
smartGuide
Die Säulen unserer Arbeit: wir strukturieren den Prozess und geben Ihnen damit Sicherheit und Selbstvertrauen. Gemeinsam mit Ihnen entwickeln wir das grobe Raster Ihres smartPitch, die Agenda, die Storyline, Ihr USP und die Kalkulation. Diese spiegeln wir fortlaufend an Erwartung und Zielsetzungen Ihres Gegenübers und aller am Prozess Beteiligten.
smartChallenge
Wir hinterfragen kritisch die Inhalte Ihres smartPitch. Pflicht und Kür. Sind alle Punkte der Ausschreibung (RfX) adressiert? Passt die Storyline? Steht Ihre Kalkulation? Kennen Sie Ihren Verhandlungs-spielraum und den der anderen? Noch bevor Ihr Kunde involviert ist, prüfen wir Ihr Angebot auf Herz und Nieren. Gerne auch in konkreten Verhandlungs-szenarien als Ihr Devil’s Advocate.
smartAct
Pläne machen ist einfach. Aber Pläne umsetzen ist eine hohe Kunst: Die Kunst des überzeugenden Auftritts. Setzen Sie Ihre verbalen und non-verbalen Ausdrucksmittel authentisch und erfolgreich ein. Gewinnen Sie mit der Kraft Ihrer Persönlichkeit und bewahren Sie in schwierigen Situationen stets einen kühlen Kopf. Wir machen Sie stressresistenter und fit für die große Bühne, Ihren Beauty Contest.